Разговорный гипноз

Принципы разговорного гипноза

Гипноз или транс изменяет сознание человека. В это время функционирует одна мозговая часть, отвечающая за эмоциональное состояние. Гипноз разговорный позволяет ввести человека в транс при помощи определенных слов, фраз ловушек. Благодаря нейролингвистическому программированию можно достичь хороших результатов в терапии многих психических расстройств. Однако, такой метод может быть использован с целью наживы.

Суть и сферы применения разговорного гипноза

Разговорный гипноз предполагает изменение состояния сознания одного человека другим, более сильным индивидом, имеющим специальные навыки. Язык транса позволяет побудить человека к действиям, смоделировать его поведение в определенной ситуации. Для психики человека легкий разговорный гипноз совершенно безвреден. Человек, обладающий навыками разговорного транса, обладает острым умом, особой наблюдательностью. Он умелый манипулятор. С явлением легкого транса мы сталкиваемся каждый день.

Каждый человек в какой-то мере обладает разговорным гипнозом, некоторые могут преобразовать это умение, в итоге становясь оратором, за которым идут массы людей.

Сферы использования разговорного гипноза:

  • бизнес: влияние на партнеров и подчиненных;
  • психология, психиатрия предполагает использование гипноза в качестве средства терапии, с целью модерации поведения, выявления истинных причин, приведших к патологическим изменениям мышления, психики пациента;
  • гипнотическое кодирование от зависимостей.

Умелый разговорный гипноз может использоваться ворами и мошенниками. Это не миф.

Сферы применения НЛП в повседневной жизни

Ярким примером такого проявления можно считать цыганские уловки с гаданиями. Они не выбирают жертву спонтанно. Их выбор падает на человека, который кажется отвлеченным, чем-то расстроенным, озабоченным своими делами. Это легко определяется по его внешнему виду, выражению лица. Обычно не составляет труда подойти к человеку и задать резкий вопрос, который выбивает его из колеи. Состояние легкого замешательства, которое испытывает личность и является трансом, пока жертва не успела опомниться, они начинают умело подводить ее к нужным действиям. В сектантских группировках используют более серьезные приемы: жесты, ритуальные манипуляции, внушение, музыка, психотропные вещества. Главы таких групп являются хорошими ораторами и психологами. Они знают, чем завести толпу, как обернуть их религиозные предпочтения в свою пользу.

Работа слов-ловушек на практике

Чтобы удержать внимание человека, невозможно обойтись без отвлечения его внимания. Различают несколько разновидностей подобных ловушек. Первая из них называется трюизмом. Возьмем в качестве примера менеджмент. Нужно продать летние футболки. Вам не будут открыто предлагать: «купите футболку». Сначала нужно сделать отвлекающий маневр: «Ну и жара стоит на улице, а у нас есть хорошие недорогие футболки, их берут все, нигде таких больше нет». Метод позволяет показать, что не продавцу нужно продать вещь, а вам нужно ее купить. И это большая разница. У клиента появляется естественное желание приобрести вещь, и ему кажется, что он решил ее купить.

Иллюзия выбора предполагает утверждение покупки как действия уже совершенного: вам делают комплимент о внешнем виде, и говорят, как эта вещь вам подходит, а потом спрашивают, какую вещь вы берете.

Главное в этом приеме — использование словосочетаний без отрицательных предлогов.

Примерно так действуют команды в вопросах. Они тоже не используют отрицаний. Гипнотизер дает команду, которая кажется индивиду естественным собственным побуждением: «Я вас прошу, закройте окно».

Следующая ловушка — моральный тупик. Этот прием заключается в предложении попробовать что-то. Вам могут сказать: «Отведайте наши сладости, вас это ни к чему не обязывает». Естественно, после дегустации вас спросят об ощущении. Если товар действительно хорош, вы не сможете дать отрицательный ответ, чем заранее дадите согласие на покупку. И даже если вам не нужны сладости, вы их купите.

Такой разговорный гипноз, как Метод Штирлица, используется для активации действия посредством использования особенностей человеческой памяти. Обычно человек не запоминает средину разговора, он помнит только начало и конец. Повторение необходимых фраз в конце разговора с нарочитым выделением, интонацией позволяет заставить личность совершить определенные действия.

Сочетание «как только, то» предполагает какое-либо действие: «как только я досчитаю до трех и прикоснусь к вашей руке, вы станете совершенно другим человеком». В уличном гипнозе этот прием используется мошенником для получения доверия. Так часто маньяки заманивают своих жертв, предлагая пойти с ними: «как только мы выйдем на улицу, вы сразу поймете меня».

Подсознательно жертва воспринимает этот сигнал, как соглашение со всеми действиями мошенника, даже если они противоречат здравому смыслу.

Прием «Три истории» предполагает некий рассказ, состоящий из трех частей. Первую часть он проговаривает не до конца, со второй поступает так же. Третью рассказывает полностью (в ней содержатся поторапливания, побуждения к необходимым действиям, инструкции). Затем досказывает вторую и первую. Выше уже описывалась особенность памяти человека: он четко запоминает только конец разговора. Третья история воспринимается как конец разговора и остается в подсознании.

Рассеивание внимания. При нем используются разные приемы: изменение интонации, паузы, выделение фраз, доверительное прикосновение к руке, прямой взгляд в глаза, попытки сконцентрировать внимание индивида на определенных вещах. Все это позволяет полностью подчинить сознание личности. Примерно так действуют известные ораторы. Человек проговаривает речь с определенными эмоциями, повышая или понижая интонацию. Меняет тембр голоса, снижая тон почти до шепота, что вызывает доверие со стороны гипнотизируемого. В этот же момент гипнотизер совершает активные действия, прикасается к плечу, поглаживает по руке. Письменный способ концентрации, предполагает выделение текста другим шрифтом, увеличение размера букв, переход на новую строчку.

Читать еще:  Как научиться колдовать руками

Разновидности НЛП

Люди склонны много фантазировать на тему того, о чем не знают, поэтому состояние гипноза представляется им чем-то вроде полного зомбирования. При прямом воздействии врач использует гипноз в терапевтическом лечении. Жертва полностью подчиняется гипнотизеру, не имея возможности или желания сопротивляться.

Различают 3 техники гипноза:

  1. Неприметный. Слова ловушки, применяемые в контексте обычного общения. Обычно таким программированием обладает большинство людей, умеющих быстро находить себе компанию в любом обществе. Они разговорчивы, знают, как подать информацию, чтобы другие к ним прислушались. Часто действуют неосознанно.
  2. Магнетизм. Немного похож на предыдущую технику, но такой манипулятор умеет мотивировать толпу, переубеждать.
  3. Прямое воздействие. Использование разных методик в совокупности или по очереди. Манипулятор целенаправленно использует слабости собеседника, его страхи, желания и пр.

Стадии транса

Эффективность манипуляции сознанием зависит от двух факторов:

  • опыт и умения гипнотизера;
  • предрасположенность гипнотизируемого к воздействиям.

Далеко не каждый человек вводится в транс. Есть личности, которые умело сопротивляются любым внешним воздействиям. Существует две стадии транса, которые тесно взаимосвязаны:

  • Введение в транс.
  • Побуждение и инструкции и действию.

В технологии нейролингвистического программирования готовность собеседника слушать, концентрироваться на разговоре и поддерживать диалог — признак легкого транса. Восприятие информации гипнотизируемым будет зависеть от степени его концентрации на теме разговора.

Предложения, произносимые оратором, таят в себе скрытый смысл, который воспринимается собеседником на подсознательном уровне. Действие фраз обычно имеет кратковременный эффект, но при умелом совмещении разных техник, определенные слова-якоря закладываются глубоко в подсознании и вызывают каждый раз необходимую реакцию.

Залог эффективности гипноза в прессупозитории

Главный инструмент гипнотизера — разговорный прессупозиторий. Это базовые предложения, слова, их сочетания. Сознание человека может воспринимать реальные и нереальные истории одинаково. Соответственно, можно повлиять на действия человека в будущем посредством программирования реакции на определенное событие, которое еще не произошло.

Схема построения эффективной защиты от разговорного гипноза

Особенности человеческой психики, которые стоит учитывать при нейролингвистическом программировании:

  • субъективное понимание реальности может предопределить человеческое поведение; транс не является чем-то сверхъестественным для человеческой психики — это соприкосновение объективной и субъективной сторон;
  • по большей части люди совершают действия, поступки бессознательно, получив некогда опыт, предопределяющий поведение;
  • человека притягивает то, чего он не в состоянии осознать, понять, неестественное для его понимания;
  • любые незавершенные действия личность всегда стремится довести до логического конца;
  • бессознательная реакция строится на образах.

Все без исключения люди живут в двух параллельных реальностях. Реальность физическая всегда имеет свое начало.

Индивид имеет свое прошлое, настоящее, и будущее. Субъективная реальность — внутренний мир личности. Она может стать фактором, побуждающим к действиям. Точка соприкосновения этих реальностей является трансом. В такое состояние личность может входить самостоятельно. Яркий пример — всевозможные практики, предполагающие достижение нирваны (транса) в целях укрепить свой дух.

Заключение

НЛП или фокусы языка — полезный и опасный инструмент. Гипноз позволяет воздействовать на сознание человека, подавляя воспоминания, вытаскивая самые страшные из них, задействовав определенные мозговые центры. Сила слов велика. С их помощью можно устранить многие психические расстройства.

Как работает разговорный гипноз?

Разговорный гипноз — это особое искусство ведения беседы, когда в нее незаметно для собеседника вплетаются особые фразы, побуждающие человека пересмотреть свое решение и поддаться точке зрения гипнотизера. Этот метод создан психотерапевтом Милтоном Эриксоном и усовершенствован создателями НЛП Д. Гриндером и Р. Бендлером.

Принципы разговорного гипноза

Специалисты не раз демонстрировали, что гипноз по технологии НЛП может быть незаметен для подопытного, и внушения можно вплетать в обычный диалог. М. Эриксон использовал свои умения в исследовательских и обучающих целях, но специалисты НЛП скоро научились применять метод на практике. Так возник разговорный гипноз.

Самое основное в этом методе внушения — присоединение к собеседнику (раппорт). Войти в доверие к подопытному можно на психологическом уровне или сознательно подстроиться к его физиологическому ритму. То есть, присоединиться к нему способом копирования позы, жестов, телодвижений, а также подстройки к ритму и глубине дыхания, манере речи. Делать это нужно незаметно, чтобы собеседник не заподозрил, что к нему подстраиваются.

Чтобы проверить, удалось ли подсоединение, надо сделать несколько повторений движений собеседника, а потом сделать свой жест. Если подопытный его невольно повторит, то подстройка прошла успешно. В первую очередь, следует присоединиться к речи собеседника, для этого надо определить фразы, которые он повторяет чаще всего, потом проследить за движением его глаз. Это поможет определить тип восприятия индивидуума и эффективней влиять на него.

Если во время диалога собеседник двигает глазами вверх, влево и вверх, вправо, а также часто использует слова «видите», смотрите», «заметно» и т. п., значит, это человек с визуальной модальностью восприятия информации. Он предпочитает видеть, а не ощущать или слушать, то есть мыслит преимущественно визуальными образами.

Если во время разговора, представляя что-либо, собеседник смотрит вправо и влево, то он аудиал, то есть предпочитает слуховую модальность восприятия двум другим способам получения информации. Аудиалы чаще всего употребляют в своей речи слова «расскажите», «послушайте».

Движение глаз кинестетика во время обработки информации направлено вниз-вправо. Людям с этим типом восприятия присущи выражения: «коснуться, потрогать, взять в руки, меня поразило, я почувствовал» и подобные.

Как это работает

Авторы методики разговорного гипноза вывели определенные речевые заготовки, которые можно эффективно применять для частичного отключения сознания подопытного. Это расплывчатые, неопределенные фразы, которые, на удивление, способны оказывать влияние на человека. Любое четкое утверждение способно побудить собеседника вступить в полемику и прийти в осознанное состояние. А фраза неконкретная, расплывчатая не несет дискомфорта для подсознания. Она позволяет придать ей какой угодно смысл, удобный для человека.

Читать еще:  Как становятся ведьмаками

В осознанном состоянии мозг вычисляет и блокирует все попытки чужеродного влияния. Но психотерапевты нашли возможность решить эту проблему путем погружения человека в состояние транса, когда внушаемость подопытного повышается, и он не в состоянии критически оценивать утверждения своего собеседника, поэтому легко и без сопротивления воспринимает любые его установки. Внушение в этом случае внедряется незаметно, и подопытный думает, что самостоятельно принял решение.

Приемы и техники разговорного гипноза

Методики разговорного гипноза, нацеленные на достижение особого внутреннего состояния человека, используют специальные заготовки:

  • Представьте, что вы можете…
  • Что вы чувствуете, когда…
  • Вы когда-нибудь делали …
  • У вас было когда-нибудь такое чувство…
  • Только представьте себе …
  • Я представляю себе, как вы…

Эти фразы помогают эффективно ввести подопытного в состояние легкого транса.

Перенос чувств

Достаточно хитрая, но очень действенная НЛП технология разговорного гипноза, получившая применение в бизнесе, политике и даже пикапе. Ее смысл состоит в том, чтобы вынудить аудиторию или человека почувствовать определенную эмоцию и связать ее с конкретным объектом. Техника маркирования довольно сложна и требует определенной практики.

Аналоговое маркирование — использование интонации, жестов, мимики и т. д. для выделения ключевой фразы, чтобы акцентировать внимание аудитории на важной части диалога, выступления, презентации.

Примеры использования техники маркирования по НЛП в разговорном гипнозе:

  • выделение важных фрагментов информации интонацией, мимикой или жестом;
  • определение контекста речи, маркируя нужные объекты взглядом или жестом;
  • маркировка движением руки в момент произнесения слова «удача» применительно к своей организации и «фиаско» — к фирме конкурентов.

Сопровождение в будущем

Эту технику разговорного гипноза часто используют бессознательно, в целях манипуляции. Например, продавец описывает покупателю то желанное ощущение, которое последний будет испытывать в будущем, если приобретет товар. Если продавец угадает его тип восприятия информации (аудиал, визуал или кинестетик), то цель будет достигнута.

Продавец: «Перед тем как вы примете решение о покупке, вообразите на минуту, что эта дверь уже установлена. Представьте, как зимой вы сидите в своей уютной квартире, которая сохранила тепло благодаря тому, что вы установили эту надежную дверь. Вы подходите и касаетесь ее, даже рядом с ней не ощущается дуновения холодного воздуха. Подумайте, как вы будете довольны, что вовремя сделали эту покупку. Итак, вам нравится эта дверь?»

Или, например, девушка заметила в магазине красивое, но очень дорогое платье: «Милый, как ты думаешь, это произведет должное впечатление на твоих коллег, когда в четверг на корпоративной вечеринке я буду с тобой в этом шикарном платье?»

Перегрузка сознания

Известно, что сознание способно частично отключать свой контроль из-за ограниченной способности к обработке полученной информации, чем можно воспользоваться для внедрения нужных установок. Этот метод разговорного гипноза сложен в исполнении, и его советуют осваивать после изучения самых простых техник. Главное, чтобы речевой поток лился непрерывно, все фразы были соединены друг с другом и представляли собой логически связанную цепочку.

Эту методику эффективно используют цыгане, воздействуя одновременно на все органы чувств человека. Они окружают свою жертву кольцом, одновременно и непрерывно что-то говорят, жестикулируют и перемещаются. Очень быстро сознание человека начинает отключаться.

Активное слушание

Техника усиления и поддержания раппорта при разговоре с активной обратной связью. Это необходимо для максимального вовлечения человека в общение.

  • демонстрация предельной заинтересованности;
  • риторические вопросы и восклицания;
  • уточнения и наводящие вопросы;
  • активная невербальная реакция;
  • развитие темы беседы;
  • возвращение фразы.

Как защититься от разговорного гипноза

Наиболее эффективной защитой от психологической атаки является контрманипуляция. Ее смысл в использовании против манипулятора его же оружия. Если жертва будет способна «заболтать» собеседника, это резко повернет ситуацию в ее пользу.

Гипнотическому трансу больше подвержены неуверенные в себе и безвольные люди. Им очень важно научиться говорить собеседнику «нет». Освоить разговорный гипноз и технику контрманипуляции поможет специалист с опытом и многолетней практикой Никита Валерьевич Батурин, создатель авторской методики и множества публикаций на тему преодоления зависимостей, фобий, тревожности и других психологических проблем. Он проводит индивидуальные консультации, а также обучает современному гипнозу.

НЛП-технологии: Разговорный гипноз, стр. 1

НЛП-технологии: разговорный гипноз

Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!

– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!

Даша пожала мою руку с огромным почтением.

– Обо мне вы знаете мало, – продолжала я, – но скоро узнаете. Мы будем работать вместе, я постараюсь научить вас всему, что умею. И я за месяц сделаю из вас не просто менеджера, но толкового современного человека. Это будет для вас бесценный опыт, а для меня – небольшой экспириенс преподавания. Итак, вы готовы?

Это не просто книга – это книга-арсенал. Здесь описаны достаточно серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Кроме прочего, я писал её с шокирующей меня самого долей искренности, описывая механизмы влияния такими, какие они есть. Без цензуры. А значит – без предохранителей.

Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от людей то, что раньше не могли. Вы действительно сможете влиять на них даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.

Решение писать открыто я принял сознательно. Дело в том, что все мы так или иначе постоянно влияем как на себя, так и на окружающих. И словами, и жестами, и мимикой, и интонациями… Так что вопрос не в том, влиять или не влиять. Вопрос в том, знаете ли вы, какое влияние оказывают ваши слова и поступки. И не захотите ли вы кое-что в них поменять, когда узнаете их истинный смысл. Этика заключается не в отказе от манипуляций, а в осознанном выборе этичных целей для своих умений.

Читать еще:  Когда сбываются вещие сны

Это не просто книга – это книга-тренер. Она не просто информирует – она учит. И хотя мне не удастся научить вас всему тому, чему я учу на своих тренингах, я постарался, чтобы вы получили от неё максимум. Даже при невнимательном чтении. Читая её, вы будете временами погружаться в транс, где вы получите и усвоите все необходимые обучающие внушения. Книга будет провоцировать вас на эмоции, на спор со мной или с цитируемыми мною авторами. Всё в порядке. Так и задумано.

Отдельные предложения могут выходить за пределы грамматики русского языка. Всё правильно. Законы нейролингвистического программирования и разговорного гипноза диктуют свои способы обращения со словами. И вполне возможно, что все эти нюансы будут замечены только редактором, но не вами.

Кое-какие темы и мысли будут повторяться неоднократно. С теми же образами. Иногда – теми же словами. При первом прочтении рекомендую просто поверить: так надо. Второе прочтение даст вам в несколько раз больше информации: вы уже будете понимать, что и зачем я в этой книге делаю. Третье прочтение покажет, что дно здесь не двойное, а тройное.

А в какой-то момент вы обнаружите, что вы тоже так можете. И возможно, будете удивляться, что когда-то думали, что это сложно. Да-да, всё именно так просто. И я не маг, а такой же точно человек, как и вы.

Как обычно, некоторые мысли я иллюстрировал анекдотами. И спасибо тем людям, которые не поленились выложить их на соответствующих сайтах. Но больше всего иллюстраций здесь появилось благодаря замечательным книгам Сергея Лукьяненко и Леонида Каганова. Вот уж действительно мастера слова, у которых мне самому ещё учиться и учиться.

Хочется надеяться, что благодаря предложенным здесь примерам вы сможете учиться не только по учебникам, но и просто прислушиваясь к тому, что и как транслируют по телевизору и радио, да и просто звучит в самых обычных разговорах. Не говоря уже о деловых переговорах. Кладезь знаний вокруг! Надо только знать, куда смотреть. Чему я, собственно, и собираюсь научить вас в этой книге.

Основы разговорного гипноза

Что такое разговорный гипноз

Любой человек, который когда-нибудь кормил ребёнка с ложки, наводил на него лёгкий транс. Сначала вы берёте ложку и мешаете кашу. Потом вы набираете в ложку кашу и встречаетесь глазами с ребёнком. У вас даже подстраивается дыхание. А что вы делаете дальше? Вам нужно положить кашку в рот малышу. Вы открываете свой рот, и ребёнок делает то же самое. И вы протягиваете ложку…

Разговорный гипноз – это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.

Гипноз – это технология введения человека в состояние, при котором он не может или не хочет сопротивляться нашим воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь. Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много. Гипноз – это способ обеспечить нам такую радость.

Эриксоновский гипноз – это направление, развитое учениками величайшего гипнотерапевта XX столетия – Милтона Эриксона. Ему удалось опровергнуть распространённый в те времена миф о том, что существуют люди, невосприимчивые к гипнотическому воздействию. Дескать, у кого крутая сила воли, того загипнотизировать нельзя. Чарам Эриксона поддавались все.

Суть его метода была в том, что Милтон Эриксон пользовался не одним каким-то специфическим методом гипноза, а целой палитрой инструментов. Поэтому, если один из них не срабатывал как надо, доктор переходил к следующему быстрее, чем окружающие могли заметить его ошибку. Кто-то сравнил работу мастера с работой «интеллигентного взломщика». Отмычек много – не открыла одна, пробует другую. До результата.

К счастью для нас, это оказалось не свойством гения, а независимой от мастера технологией, которой может обучиться любой. Правда, для этого потребовалась достаточно кропотливая работа самого Эриксона и его учеников по выявлению нюансов этой технологии. Наибольшая заслуга в этом деле принадлежит Эрнсту Росси и основателям нейролингвистического программирования (НЛП) – Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру.

Так что можно считать разговорный гипноз не только направлением эриксоновского гипноза, но и одной из моделей НЛП – моделью гипнотической работы Милтона Эриксона. Или, как говорят в НЛП, милтон-моделью. Её прикладной частью.

Дело в том, что, хотя сам Милтон Эриксон применял свои гипнотические способности преимущественно для психотерапии и обучения, отделённая от источника модель коммуникации показала свою высочайшую эффективность и в совершенно других сферах. Милтон-модель работает в публичных выступлениях, в продажах, в переговорах, во взаимодействии с начальством, в руководстве подчинёнными… Словом, везде, где нам нужно что-то получить от других людей.

Эриксон продемонстрировал, что гипноз может быть незаметным. Что человек может побывать в гипнотическом трансе, не заметив этого. Что внушения можно давать в самом обычном разговоре, и прагматичные нэлперы (специалисты по НЛП) не могли не начать пользоваться этим в своих целях. Так появился разговорный гипноз.

– Ваши коллеги, – проникновенно начала Ника, – утверждают, что вы способны наводить порчу на зарплату и премию, привораживать клиентов, и даже способны наколдовать выговор и увольнение…

– Здесь нет никаких чудес, – улыбнулась я. – Это обычные деловые качества любого профессионального менеджера нашей Корпорации. У нас тут все волшебники.

Источники:

http://psyhoday.ru/gipnoz/razgovornyj.html
http://propanika.ru/gipnoz/kak-rabotaet-razgovornyj-gipnoz/
http://online-knigi.com/page/177350

Ссылка на основную публикацию
Статьи на тему:

Adblock
detector